Franchising Immobiliare

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Nel mese di marzo 2011 è stato introdotto un nuovo regime facoltativo di tassazione dei redditi derivanti dalla locazione per finalità abitative degli immobili ad uso abitativo. L’Agenzia delle entrate ha fornito i primi chiarimenti relativamente ai destinatari, alla scelta del regime, alle modalità di pagamento e alle sanzioni. La cedolare secca è un sistema di tassazione sul canone di locazione, agevolato e semplificato alternativo a quello ordinario. Il locatore scegliendo questa opzione decide di assoggettare il canone di locazione del proprio immobile ad un imposta unica operata nella forma di cedolare secca.

ALIQUOTA DELLA CEDOLARE SECCA: L’imposta dovuta nella forma dei cedolare secca è determinata con l’applicazione di una aliquota ordinaria del 21 per cento. L’aliquota è ridotta al 19 per cento per i contratti a canone concordato.

SOGGETTI INTERESSATI: Possono optare per il regime facoltativo le persone fisiche titolari di diritto di proprietà o di altro diritto reale di godimento di unità immobiliari abitative locate, che non agiscono nell’esercizio di un’attività di impresa, o di arti e professioni.

TASSE RISPARMIATE: La scelta da parte del locatore di aderire alla cedolare secca esclude l’applicazione delle imposte che normalmente si applicano:

• imposta sul reddito delle persone fisiche (IRPEF), secondo le aliquote progressive per scaglioni di reddito, e delle relative addizionali sul reddito fondiario prodotto dall’immobile locato;

• imposta di registro dovuta sul contratto di locazione, generalmente prevista nella misura del 2% del canone pattuito;

• imposta di bollo sul contratto di locazione dovuta nella misura di euro 14,62 per ogni copia di contratto registrato costituito al massimo da 100 righe. La cedolare secca sostituisce le imposte di registro e di bollo, ove dovute, anche sulle risoluzioni e sulle proroghe del contratto di locazione.

EFFETTI PER IL CONDUTTORE: La scelta del locatore di aderire al regime agevolato ha degli effetti anche sul conduttore:

• non è più tenuto, per il periodo di durata dell’opzione, al versamento dell’imposta di registro sul contratto di locazione concluso;

• è sospesa per il locatore la facoltà di chiedere l’aggiornamento del canone, anche se l’aggiornamento ISTAT è previsto sul contratto di locazione.

A tal fine il locatore è tenuto a comunicare preventivamente con lettera raccomandata al conduttore l’intenzione di esercitare l’opzione e la rinuncia all’aggiornamento del canone.

La cedolare secca si versa entro il termine per il versamento dell’Irpef. La scelta di esercitare l’opzione per la cedolare secca viene effettuata in fase di registrazione del contratto. Ogni soggetto dovrà valutare attentamente l’opportunità di aderire o meno al nuovo regime, in base al proprio reddito totale in relazione alla propria dichiarazione dei redditi.

Vice Presidente 

Andrea Palombi

“SEMINARE PER RACCOGLIERE”

È tra gli ultimi arrivati nel gruppo Bonifazi, ma l’esperienza maturata in questi anni lo pone già ad ottimi livelli in azienda: “Non sono nuovo del settore – racconta Mauro Farris, responsabile dell’agenzia immobiliare  di Civita Castellana, in provincia di Viterbo – visto che già da piccolissimo frequentavo i cantieri e negli anni ho maturato tanta esperienza nell’ambito delle ristrutturazioni. Conosco molto bene il mondo del franchising immobiliare e non è stato quindi difficile iniziare questa nuova avventura”.

Il primo incontro? “E’ stato con Ginny Silvestri, Responsabile Sviluppo della Bonifazi Franchising Immobiliare – prosegue Mauro – Venivo da un periodo difficile segnato da problemi familiari ma questa  nuova sfida mi ha dato subito i giusti stimoli per iniziare nel migliore dei modi”.

Conoscevi già l’ambiente ma è stata fondamentale la formazione ed assistenza iniziale: “Assolutamente si – spiega il responsabile di Civita Castellana – Ho fatto una full-immersion iniziale e nonostante la buona esperienza che avevo ho imparato tantissime cose nuove. Il manuale operativo è praticamente perfetto e sono convinto che se avessi conosciuto tutti quei segreti prima avrei avuto una carriera diversa! Poi l’assistenza è eccellente: non si fa in tempo ad avere un problema che c’è già la soluzione pronta.

L’area manager Roberto Feliziani è sempre a nostra disposizione così come la direzione generale per qualsiasi necessità o problema tecnico”. Ma non è solo questo il segreto della Bonifazi: “La grande efficienza – continua Mauro – affiancata dal fatto di sentirsi in famiglia nonostante l’ampiezza del gruppo”.

L’agenzia di Civita Castellana ha riaperto da poco, ma già sono tanti i clienti che si sono affidati alle ‘cure’ di Farris: “In questo primo periodo abbiamo lavorato molto in termine di acquisizione. Stiamo seminando molto per raccogliere i frutti al più presto. Cosa trova in più il cliente che entra nella nostra agenzia? Sicuramente la serietà e la precisione. Beh, la grande soddisfazione sta proprio nel fatto di veder tornare i cliente dopo pochi giorni proprio perché da noi hanno trovato una serietà che all’esterno non hanno visto”.

In chiusura, obiettivi per il futuro? “Come dicevo abbiamo grandi obiettivi per il futuro. Ora la cosa più importante è la formazione del gruppo che stiamo allestendo. Sono ragazzi molto bravi e sono convinto che insieme ci toglieremo grandi soddisfazioni!”

Intervista a Diego Stasi, responsabile dell’agenzia Bonifazi “Perugia Elce”

“E’ facendo gruppo che si vince”

Diego Stasi, responsabile dell’agenzia Bonifazi di Perugia Elce, dopo 3 anni di gavetta in azienda è passato al “timone” dell’agenzia immobiliare che l’anno scorso si è classificata tra le prime cinque migliori agenzie del gruppo in franchising  Bonifazi Immobiliare al Meeting di fine anno: “Arrivare ad essere premiati al meeting aziendale – spiega Diego – è stata una grandissima soddisfazione che testimonia il raggiungimento degli obiettivi prefissati ad inizio anno”.

Ma come è iniziata la sua storia? “Casualmente, 3 anni fa. Io venivo dal mondo del calcio ed ho risposto ad un annuncio.

Ho fatto il primo colloquio con il vice-Presidente nonché titolare dell’agenzia immobiliare Andrea Palombi e subito ho capito che questa sarebbe stata la mia strada”. Una strada inizialmente in salita che con il tempo si è trasformata in discesa: “All’inizio non è stato facile – spiega Diego – ma poi con l’eccellente formazione ed un continuo affiancamento ho imparato quello che serve del mestiere di agente immobiliare ed applicandolo sono arrivati i risultati”. Ultimo in ordine cronologico, la promozione a Responsabile dell’agenzia immobiliare di Perugia Elce: “E’ stata una grandissima soddisfazione – continua Diego – il coronamento di una bellissima esperienza”.

Merito anche del gruppo in franchising: “Come nel calcio – continua il responsabile dell’agenzia immobiliare di Perugia Elce – per vincere serve fare il gioco di squadra e noi abbiamo un team affiatatissimo. Oltre al titolare Andrea Palombi che è la nostra ‘colonna portante’ il nostro gruppo è composto da Fabio Bianchi e Stefania Generotti, ottimi professionisti nonché persone speciali. Tutti noi mettiamo al centro la qualità e la professionalità nonché i valori… ed i nostri clienti, che sono il ‘centro’ del nostro mondo, percepisco l’entusiasmo che mettiamo nel nostro lavoro”.

E via con i ringraziamenti… “I ringraziamenti vanno naturalmente a tutti i formatori che con i loro corsi organizzati in aula ci tengono sempre aggiornati e pronti ad affrontare qualsiasi situazione, al vice-Presidente Andrea Palombi, al General Manager Gianni Brodoni, a Ginny Silvestri e sicuramente al Presidente Bruno Bonifazi, persona straordinaria in cui mi sono riconosciuto, soprattutto per l’importanza data ai valori”.

Obiettivi per il futuro? “Spero di affermarmi sempre di più in tutto il territorio perugino e magari arrivare ad aprire una nuova agenzia immobiliare”.

Essere mamma di due splendide bambine, una delle quali di appena 5 mesi, e portare avanti il proprio lavoro nel migliore dei modi è davvero un’impresa. Ma la protagonista dell’intervista di questo numero ci riesce alla grande e tra una ‘poppata’ e l’altra vende immobili come nulla fosse. Stiamo parlando di Michaella Lecoint responsabile, ma anche socia, dell’agenzia Bonifazi di Tarquinia.
La sua avventura in Bonifazi inizia nel 2004: “Sono entrata nel punto di Tarquinia – racconta Michaella – per chiedere semplici informazioni su come aprire un’agenzia immobiliare ma, in quel momento, non c’erano i presupposti. Poi coincidenza ha voluto che si liberasse il posto di responsabile dell’agenzia di Tarquinia ed una volta contattata dal vice presidente Andrea Palombi, il quale mi ha proposto di ricoprire questa carica, sono stata ben felice di buttarmi in questa nuova avventura”.
Prima di entrare nel gruppo Bonifazi, Michaella lavorava come assistente agli anziani ed allora la domanda vien da sé: come mai questo stravolgimento? “A dir la verità – spiega Michaella – la mia vita non era così distante da questo mondo visto che sono anche geometra e lavorare nel campo immobiliare è un compito che ho sempre voluto svolgere”.
Iniziata la nuova avventura in Bonifazi, arriva per Michaella anche un’altra stupenda novità: “Appena iniziato il tirocinio nell’agenzia di Montefiascone, sono rimasta incinta della mia primogenita Sofia. All’inizio avevo paura di non riuscire a conciliare il lavoro con una bambina piccola ma confortata anche dal presidente Bruno Bonifazi mi sono convinta a non mollare e portare avanti quest’avventura”. Un’avventura che va avanti da più di 6 anni: “Nel gruppo Bonifazi mi trovo benissimo perché è come una vera e propria famiglia. E poi il manuale operativo…per noi è come la Bibbia!”. Ottime parole Michaella le spende anche per la scuola di formazione: “ E’ davvero eccellente, molto utile sia per i nuovi arrivati ma anche per chi come me fa parte del gruppo da molti anni. Infatti sono convinta che il ripasso non sia mai troppo”.
Negli anni Michaella si è tolta diverse soddisfazioni, ma quale è la più grande? “Una volta sono riuscita a ‘strappare’ una compravendita ad una mia concorrente in quanto la venditrice ha preferito me su diversi aspetti. Addirittura, la stessa signora, poco tempo dopo si è affidata a me anche per un’altra compravendita!”.
Ed ora per Michaella ecco una nuova sfida: riuscire a conciliare il lavoro non più con una bensì con due bambine: “Da 5 mesi è arrivata Nicole, la seconda delle mie splendide figlie. Non sempre è facile, una bambina così piccola richiede anche degli orari da rispettare e tantissime energie…ma noi donne abbiamo quella marcia in più che ci permette di riuscire a gestire anche le situazioni più difficili”. Anche in ambito lavorativo ci troviamo spesso ad affrontare situazioni difficili ma, come ci ricorda Michaella, è più facile gestirle se al nostro fianco abbiamo un team solido, composto da persone disposte ad aiutarci in qualsiasi momento. “Oltre al Presidente Bruno Bonifazi, devo ringraziare il Vicepresidente, Andrea Palombi, che mi ha dato l’opportunità di realizzare il mio sogno e il Regional Manager, Gianni Bellachioma ”.

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