Franchising Immobiliare

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Il mercato immobiliare delle Marche non è sicuramente tra i più semplici. Ma lei, con tutta la sua grinta e determinazione, è riuscita ad inserirsi e diventare tra i leader nel settore della zona. Stiamo parlando di Mayla Foresi, titolare dell’Agenzia Bonifazi di Civitanova Marche. Una 34enne tutta “pepe” che ha iniziato questa avventura nel 2004: “Lavoravo come commessa – racconta Mayla – ma volevo cambiare vita. Sono andata a fare un colloquio per avere informazioni riguardanti l’eventuale apertura di un’agenzia immobiliare nelle Marche e dopo qualche giorno sono stata ricontattata ed ho avuto il piacere di incontrare sia Bruno Cottini (Area Manager) che Andrea Palombi (Vicepresidente)”.
All’inizio da parte di Mayla c’era grande scetticismo: “Non conoscevo questo mondo – continua la Foresi – avevo solo una piccola ‘infarinatura’ datami dal fatto che avevo lavorato presso un costruttore ed all’inizio sono stata abbastanza titubante.
Successivamente ho trascorso due giorni a Terni per seguire il corso di formazione prima di iniziare lo ‘stage’ vero e proprio presso l’agenzia di Narni con Livia Mearelli. Beh, ho capito che il settore poteva piacermi e ad oggi…non lo cambierei con nulla al mondo!”.
Come non cambierebbe il gruppo al quale è affiliata: “Risceglierei il gruppo Bonifazi – continua convinta Mayla – altre mille e mille volte. Mi ha aperto un nuovo mondo, mi ha cambiato la vita. Cosa ha di più rispetto agli altri? Sicuramente il fatto di non essere trattati come ‘l’agenzia n°xxx’ ma come persone, come gente di famiglia. C’è grandissima professionalità ma allo stesso tempo si può parlare con il Presidente con la stessa facilità con cui si può parlare con un vicino di casa”.
Grandi rapporti umani ma anche tante nozioni: “Io veramente non sapevo nulla di questo settore, – spiega Mayla – mi hanno dovuto insegnare tutto, l’ABC. La scuola di formazione è eccezionale, il supporto degli area manager e responsabili è continuo, il corso è eccellente ed anche tutti gli aggiornamenti fatti in video-conferenza sono di un’utilità straordinaria”.
La sua agenzia ha tantissimo successo in un mercato difficile come quello delle Marche, tant’è che ora l’agenzia è formata da 4 persone: Mayla, Enrico Berdini con lei da 5 anni, Mira Loredana e Giordano Montanari. Ma quale è la soddisfazione più grande che vi siete tolti negli anni? “C’era un immobile – racconta Mayla – che era come una ‘casa dei fantasmi’. L’avevano avuto tutte le agenzie di zona ma nessuno era riuscito a venderlo. Beh, quando è arrivato da noi…siamo riuscito a venderlo alla seconda visita! E poi grande soddisfazione è sicuramente la nomina che ci siamo acquisiti nel territorio: i clienti ritornano soddisfatti ed anche le altre agenzie hanno tantissimo rispetto nei nostri confronti. Il che non è da poco!”.
E via con i ringraziamenti di rito: “Il più grande – afferma la Foresi – va sicuramente alla mia famiglia che mi ha sostenuto anche nei momenti di difficoltà. Devo ringraziare tutto il gruppo, il Presidente ed una nomina particolare va sicuramente a Bruno Cottini, Andrea Palombi, Marco Virgili…tutte persone straordinarie”. In chiusura quello che è il sogno nel cassetto di Mayla: “Non vedo l’ora di riuscire ad aprire nuove agenzie, sempre con il marchio Bonifazi, qui nelle Marche…e so che ci riuscirò!”

Perché aprire un’agenzia con un Franchising Immobiliare?
Chi decide di aprire un’agenzia immobiliare, vuole dare una svolta alla propria vita professionale.
L’agenzia immobiliare rappresenta per molti un’opportunità di crescita personale ed economica, oltre che la porta d’ingresso in un ambito professionale gratificante dal punto di vista sociale e dei guadagni. L’avvio di un’agenzia immobiliare è un percorso stimolante e impegnativo che richiede voglia di fare e buone capacità relazionali. Al tempo stesso si tratta di un’attività che, a differenza di altre, non richiede un investimento iniziale esorbitante.

Il Franchising (definito anche Affiliazione Commerciale) è un contratto in base al quale una parte (Franchisor) concede la disponibilità all’altra (Franchisee) di un insieme di diritti di proprietà industriale o intellettuale inserendo l’affiliato in un sistema costituito da una pluralità di Affiliati, giuridicamente indipendenti, al fine di commercializzare determinati beni o servizi.
Da oltre 15 anni la Bonifazi Franchising Immobiliare ha sviluppato una solida rete di agenzie immobiliari che soddisfano appieno le esigenze dei clienti, grazie ad una formula di franchising di successo.

Che cos’è un’agenzia immobiliare?
Nel percorso di compravendita di un immobile,l’agenzia immobiliare consente alle due parti (acquirente e venditore) di orientarsi nel migliore dei modi.
Essa si configura quindi come una guida, una vetrina che mette in contatto domanda e offerta, sviluppando un’attività di mediazione e consulenza.

Il mercato immobiliare oggi
Il mercato immobiliare in Italia mostra segni di grande vitalità e solidità. Il “fascino del mattone” resiste e continua a rappresentare una certezza, oltre che un investimento sicuro, per milioni di persone.
Il settore immobiliare mantiene quindi un giro di affari elevato, come dimostrano le migliaia di compravendite che avvengono ogni anno in Italia e le numerose opportunità professionali che questo settore è tuttora in grado di offrire.

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La prima stagione agonistica della SSD Bonifazi Group – squadra di calcio a 5 militante nel campionato di serie D della FIGC Terni – si è conclusa lo scorso 13 aprile 2010 con una netta vittoria sugli avversari della Tiber Attigliano, affermazione che è valsa il 7° posto nella classifica finale, a un passo dai play-off promozione.
Il bilancio del team presieduto dal dottor Bruno Bonifazi (Presidente dell’omonimo gruppo aziendale operante nel settore immobiliare e creditizio) è senz’altro positivo: sul piano sportivo sono state gettate le basi per un gruppo che, con qualche intervento mirato in fase di mercato, potrà dire la sua anche nel prossimo futuro.
La squadra, guidata dal tandem composto da Maurizio Dominici e Alessandro Fani (quest’ultimo con trascorsi in serie A nel Perugia Calcio a 5), ha alternato prestazioni convincenti, anche contro avversari più quotati ed esperti, a prove meno fortunate: una maggiore continuità avrebbe portato qualche punto in più in classifica e la soddisfazione di potersi giocare il passaggio di categoria nella battaglia dei play-off.
Così non è stato, ma rimane quanto di buono si è riusciti a realizzare in questo primo anno, in primis l’aver costituito un gruppo valido sia sul piano tecnico che su quello umano, con persone serie e votate all’impegno in nome del risultato di squadra. Da una certa fase della stagione in poi si è anzi avuta la sensazione di un netto cambio di marcia da parte del team che, se incentivato e sostenuto adeguatamente, ci permetterà di contare su una squadra grintosa e in grado di competere per la vittoria finale nel prossimo campionato di serie D 2010/2011.
Soddisfazione anche da parte del gruppo dirigente, coordinato da Giuliano Rossi, che ha accompagnato il team durante tutto l’arco dell’anno, offrendo un valido supporto alla componente tecnica.

Il primo incontro fra Donato Paparo e la Bonifazi Franchising Immobiliare avviene in Toscana e per la precisione a Firenze: “Stavo completando i miei studi in Economia e Commercio – spiega Donato – e lavoravo come impiegato in un ufficio. Ho sempre avuto interesse e curiosità per il settore immobiliare e così, dopo alcuni contatti con varie aziende in franchising, sono giunto alla Bonifazi”. Il primo colloquio è con il Vicepresidente della Bonifazi, Andrea Palombi: “Parlando con Andrea – prosegue Donato – ho subito notato delle differenze rispetto ad altre aziende, sia sul piano umano che professionale. Il primo impatto è stato molto positivo, grazie anche all’entusiasmo di Andrea Palombi per il progetto a cui abbiamo poi dato vita: aprire la prima agenzia Bonifazi Franchising della Calabria”.
Con il passare delle settimane, l’idea prende forma e Donato raggiunge la Direzione Generale di Terni per apprendere le basi del mestiere di agente e titolare di un’agenzia immobiliare Bonifazi: “Ho avuto modo di conoscere la struttura della Bonifazi e persone squisite come Bruno Cottini (Responsabile settore Qualità Bonifazi, ndr) che nei tre giorni di stage ci ha aperto gli occhi su tanti aspetti, fornendoci informazioni e consigli preziosi”.
L’apertura dell’agenzia Bonifazi di Soverato risale all’ottobre 2007: “A condurre l’attività siamo in due, io e la mia compagna Pernille. Dopo le normali difficoltà iniziali, abbiamo iniziato ad incrementare il volume di affari e quindi il fatturato, conseguendo risultati molto interessanti. Ora la nostra agenzia è una realtà conosciuta e apprezzata in tutto il territorio. Certamente il momento economico attuale non è dei più semplici, ma lo spirito e la volontà di andare avanti e crescere ancora ci accompagna ogni giorno nel nostro lavoro. L’auspicio – afferma Donato – è che lo sviluppo della Bonifazi Franchising in Calabria prosegua, dando vita a nuove e importanti sinergie fra la nostra agenzia ed altre strutture analoghe che verranno. So che l’azienda è molto impegnata sul fronte dello sviluppo e, anche attraverso il nostro supporto, siamo convinti che ci aspettino interessanti novità per il futuro”.
L’agenzia di Soverato, al pari delle altre della Bonifazi Group, apprezza tutti i servizi messi a disposizione dalla Direzione Franchising dell’azienda: “A mio giudizio il mensile Bonifazi News è uno strumento fondamentale, molto apprezzato dal pubblico e che ci distingue dalle altre aziende del settore. Anche la Banca Dati si configura come uno strumento valido per la gestione degli immobili e dei contatti con proprietari e acquirenti. Un altro servizio utilissimo e che ci fa risparmiare soldi e tempo è quello delle visure”.
Quanto di buono realizzato da Donato nel settore immobiliare, dipende in primis dalle sue qualità e dall’impegno messo nel lavoro di ogni giorno. Lui stesso però ci tiene a ringraziare alcune persone che lo hanno supportato: “In primis Andrea Palombi, Bruno Cottini, Marco Virgili (Area Manager Bonifazi) e il Presidente Bruno Bonifazi. Ringrazio loro e la mia famiglia che mi ha sempre sostenuto e aiutato”.

Paolo Marra è il Titolare dell’agenzia Bonifazi Franchising Immobiliare di Tenerife (Spagna). Ripercorriamo con lui i passi più significativi del suo ingresso nel mondo-Bonifazi.
“Nel 2004 vivevo già in Spagna e lavoravo nell’ambito immobiliare, ero tuttavia indeciso se proseguire o meno l’esperienza iberica, visto l’andamento altalenante del mercato. Nel giugno 2004, durante una breve vacanza in Italia, ho avuto modo di leggere un annuncio con cui la Bonifazi cercava un Titolare per l’agenzia di Viterbo e ho chiamato l’azienda per un appuntamento”. Il primo contatto fra Paolo e la Bonifazi è molto positivo anche se il rapporto professionale non nasce immediatamente. “Mi hanno colpito subito lo spessore umano, la semplicità e la disponibilità, valori per me fondamentali al pari della professionalità. La prima persona che ho conosciuto è stata Andrea Palombi (Vicepresidente della Bonifazi, ndR). Andrea mi ha trasmesso immediatamente sensazioni molto positive e, dopo avermi presentato le attività dell’azienda, ci siamo lasciati con l’intenzione di svolgere uno stage in Italia nel mese di agosto”.
Paolo torna così in Spagna e ad attenderlo c’è un’estate frenetica: il mercato immobiliare decolla e il lavoro per lui si moltiplica. La decisione di rimanere a Tenerife sembra a questo punto scontata. “Parlando con Andrea, gli ho spiegato che ora le cose stavano andando molto bene, anche se mi dispiaceva non poter iniziare una collaborazione con la Bonifazi, specie dopo un primo contatto così positivo. Uno dei meriti di Andrea è di aver saputo mantenere vivo il nostro rapporto, nonostante il passare del tempo. Così è maturata l’idea comune di portare il marchio Bonifazi in Spagna e di aprire un’agenzia in franchising a Tenerife. Il ‘via’ all’operazione è arrivato nell’agosto 2006, dopo aver incontrato il Presidente Bruno Bonifazi a Tenerife”.
Nel 2007 l’andamento dell’economia spagnola subisce una brusca frenata. Paolo Marra tiene però duro ed è in questa fase che getta le basi solide del rilancio. “È innegabile che la crisi abbia rallentato anche il nostro sviluppo. In quella fase molte imprese, anche importanti, hanno chiuso i battenti. Noi, pur stringendo i denti, abbiamo saputo resistere fino a diventare un’agenzia molto conosciuta e apprezzata in tutto il territorio. Ora che il peggio sembra alle spalle, puntiamo ad aprire una seconda agenzia a Tenerife entro il 2010. La crisi ci ha reso più forti e consapevoli della qualità e professionalità dei nostri servizi”.
Tenerife, isola delle Canarie popolata da quasi un milione di abitanti, presenta ritmi e abitudini ben diversi da quelli italiani, anche in ambito lavorativo. “A livello professionale ci sono alcune carenze organizzative e culturali. Chi investe vuole spesso guadagnare tutto e subito, perdendo di vista la progettualità. Alcuni parametri e regole di marketing rappresentano poi vere e proprie novità, sconosciute alla maggior parte dei professionisti. Di contro la vita è certamente meno stressante e i rapporti interpersonali sono più informali”.
Paolo Marra, attraverso il suo lavoro, ha dimostrato che le regole e i criteri formativi e professionali della Bonifazi possono funzionare anche all’estero e in contesti molto lontani. “Tutti i consigli e le indicazioni fornite dalla Bonifazi si sono rivelati fondamentali. La determinazione mia e di Andrea Palombi ha fatto poi il resto, permettendo la nascita di un’agenzia solida e ben strutturata. Mi sembra giusto ringraziare il Presidente Bruno Bonifazi per avermi dato fiducia e la possibilità di operare con il suo nome: un rischio che è stato ben ripagato, vista anche la stima acquisita in tutta l’isola di Tenerife”.

Per Mario Giacomini l’incontro con la Bonifazi Franchising Immobiliare ha significato la rinascita professionale. La sua esperienza è un esempio di come ad ogni età si possa ripartire e dare nuova linfa alla propria storia lavorativa: ciò che conta è uno spirito positivo e concreto, un’immagine personale consolidata negli anni e un business serio e promettente.
“Sono titolare dell’agenzia Bonifazi Valnerina dal febbraio 2007 – spiega Mario – Conobbi Bruno diversi anni fa, quando offrivo assistenza tecnica alle aziende agricole. Il mio ingresso nel settore immobiliare è stato però casuale. Terminata l’esperienza di assistente tecnico all’interno della Coldiretti, sono andato alla ricerca di un’altra occasione di lavoro e l’ho trovata rispondendo all’annuncio di un’agenzia immobiliare diversa dalla Bonifazi”.
Mario non credeva in un futuro nel settore immobiliare. L’esperienza di tre mesi svolta in questo ramo ha però cambiato il suo punto di vista, dandogli fiducia e la sensazione di poter ottenere buoni risultati: “È stato allora che mi sono ricordato di Bruno Bonifazi: l’ho contattato e mi ha dato subito l’opportunità di diventare titolare di un punto vendita in franchising. Grazie in particolare alla Scuola di Formazione Bonifazi ho acquisito fiducia in me stesso: una cosa non facile per chi, come me, si è dovuto reinventare, ricominciando da capo ad un’età in cui altri si avviano verso la meritata pensione”.
Per Mario inizia così una nuova storia professionale nel segno della Bonifazi Franchising, attraverso l’apertura di un punto vendita in una zona – la Valnerina – dalle grandi qualità paesaggistiche e ambientali. “Anche dal punto di vista umano – aggiunge Mario – si tratta di un’area molto ricca, dove ero già conosciuto grazie alla mia professione precedente”.
Trovata una sede ottimale per il proprio ufficio, nella frazione di Collestatte Piano, Mario ha presto iniziato a farsi apprezzare anche all’interno del mercato immobiliare. “Devo ringraziare l’azienda e il Presidente per l’opportunità che mi è stata data. Fra i servizi più utili su cui posso contare c’è senz’altro la Scuola di Formazione Bonifazi, diretta da Gianni Brodoni: uno strumento fondamentale in quanto trasmette le giuste tecniche di vendita ed è in grado di determinare un atteggiamento mentale positivo in chi svolge questa attività”. Nonostante il momento di difficile congiuntura economica, Mario Giacomini guarda con speranza e realismo al futuro del settore immobiliare. “In questo periodo ogni attività imprenditoriale presenta delle problematiche. Personalmente non ho medicine o suggerimenti speciali, se non il lavoro. Alcuni segnali di ripresa si intravedono ma forse è ancora presto per annunciare la fine di ogni crisi. Serve ancora un po’ di pazienza e la giusta dose di coraggio”.
Non male per chi partiva dal presupposto che non sarebbe “riuscito a vendere nemmeno l’acqua agli assetati”. Ma dalla rottura di questi schemi mentali è nata una nuova professione che Mario Giacomini porta avanti con soddisfazione.

Per la prima volta nella sua storia aziendale, la Bonifazi Franchising Immobiliare ha svolto un proprio corso di formazione attraverso la modalità della videoconferenza.
Questo primo tentativo, riuscito con successo, si è svolto lo scorso 6 ottobre con una lezione tenuta presso la Direzione generale di Terni dal General manager e direttore dei corsi Gianni Brodoni, sull’argomento de “L’incarico di vendita”.

Il collegamento in videoconferenza ha lasciato tutti molto soddisfatti, sia per la qualità che per l’efficacia del servizio. Nell’occasione sono stati attivati due punti video: uno a Macerata, dove gli Area manager Mayla Foresi e Antonio Lovascio hanno raccolto i responsabili delle agenzie Bonifazi di Civitanova Marche, Macerata, Senigallia, Pesaro e Porto Sant’Elpidio. L’altro collegamento audio-video è stato stabilito con l’agenzia Bonifazi di Soverato, in provincia di Catanzaro.
Questo primo approccio alla modalità della videoconferenza, applicata ai numerosi corsi di formazione che la Bonifazi Franchising Immobiliare mette in campo per i propri affiliati, costituisce un’anticipazione di ciò che saranno i corsi nell’anno 2009, con cinque punti-video (Macerata, Soverato, Bitonto, Viareggio e Roma) collegati direttamente con la Direzione centrale.
La videoconferenza rappresenta per il Gruppo Bonifazi un ulteriore passo in avanti nell’applicazione delle nuove tecnologie ai vari ambiti produttivi, tema su cui l’azienda si è sempre dimostrata molto sensibile.